Cómo Elegir un Consultor SEO: 7 Criterios Esenciales [2026]

Cómo elegir un consultor SEO: criterios esenciales para tomar la decisión correcta

Voy a contarte algo que casi nadie te dice: elegir un consultor SEO malo te puede hundir peor que no hacer nada. Lo he visto. Empresas que gastaron seis meses de presupuesto con alguien que “prometía resultados garantizados” y terminaron con penalizaciones de Google, contenido robado y cero tráfico real.

El problema no es que falten consultores SEO. El problema es que la mayoría vende humo.

Después de +5 años trabajando con empresas como Nestlé, Banco Security y Entel en agencias como Dentsu y MediaBrands, y ahora ayudando a pymes y ecommerce desde mi consultoría independiente, aprendí qué separa a un consultor SEO serio de un charlatán. Y no son los títulos rimbombantes en su LinkedIn.

En esta guía te muestro los 7 criterios que yo mismo uso cuando evalúo proveedores para mis clientes, las red flags que no podés ignorar, las preguntas específicas que revelan si alguien sabe o solo repite lo que leyó en un blog, y los rangos de precio reales en Chile para que no te estafen.

Así que si estás buscando un consultor SEO —o evaluando si el que tenés te está ayudando o solo facturando— seguí leyendo. Esto te va a ahorrar tiempo, plata y dolores de cabeza.

¿Qué hace realmente un consultor SEO (y qué NO hace)?

Un consultor SEO es un especialista que audita tu sitio web, analiza tu mercado, diseña una estrategia de posicionamiento orgánico y ejecuta o coordina las acciones para mejorar tu ranking en Google. Punto. No es el gurú que te promete el primer puesto en dos semanas.

¿Qué hace un buen consultor SEO?

Auditoría técnica completa: Analiza tu sitio para detectar errores de rastreo e indexación, problemas de velocidad, Core Web Vitals y arquitectura de información. Usa herramientas como Screaming Frog, Google Search Console y hasta scripts en Python para encontrar lo que las herramientas estándar no ven.
Keyword research estratégico: No adivina. Analiza datos reales de volumen de búsqueda, intención de búsqueda y competencia para identificar las keywords que realmente van a generar tráfico cualificado. Yo uso DataForSEO y automatizo este proceso para analizar miles de términos en minutos.
Estrategia de contenido orientada a resultados: Define qué contenido crear, para quién, en qué orden y con qué objetivo de negocio. No se trata de publicar artículos al azar. Es construir autoridad de dominio y topical authority de forma sistemática.
Optimización on-page: Títulos, meta descriptions, headings, datos estructurados, internal linking. Todo lo que Google necesita para entender de qué va cada página y a quién mostrarla.
SEO técnico y rendimiento: Mejoras de velocidad, indexación móvil primero, schema markup, gestión del crawl budget, corrección de canibalización de keywords. La parte que nadie ve pero que determina si Google puede —y quiere— mostrar tu sitio.
Medición y reportes transparentes: Datos de Google Analytics 4, Google Search Console, posiciones reales, tráfico orgánico, conversión desde orgánico. Métricas de negocio, no vanity metrics.

¿Qué NO hace un consultor SEO serio?

No garantiza posiciones #1 en Google. Nadie puede.
No usa técnicas black hat que te van a penalizar después.
No te cobra por meses sin explicarte qué está haciendo ni mostrarte resultados.
No rellena tu sitio con keywords sin sentido.
No vende link building agresivo de directorios basura.

Consultor SEO vs Agencia vs Freelance: ¿cuál te conviene?

Esta tabla te resume las diferencias clave para que elijas según tu caso:

Aspecto	Consultor SEO (Independiente)	Agencia SEO	Equipo Interno
Atención	Directa, personalizada	Puede diluirse entre muchos clientes	Dedicación completa
Precio	30-80 UF/mes	60-200 UF/mes	150-250 UF/mes (salario fijo)
Flexibilidad	Alta, se adapta a tu presupuesto	Paquetes más rígidos	Total, pero depende de contratación
Especialización	Generalista o nicho específico	Equipo multidisciplinario	Depende de la persona
Escalabilidad	Limitada por capacidad individual	Alta capacidad de ejecución	Limitada a 1 persona
Ideal para	Pymes, ecommerce, startups	Empresas medianas/grandes	Grandes empresas con volumen constante

Cuándo elegir un consultor independiente:

Necesitás trato directo con quien ejecuta.
Tu presupuesto es limitado y querés optimizar cada peso.
Estás empezando con SEO y necesitás orientación clara, no un proceso burocratizado.
Querés un enfoque estratégico personalizado, no un paquete pre-armado.

Cuándo considerar una agencia:

Necesitás servicios integrados (SEO + SEM + diseño + contenido).
Tu empresa ya tiene volumen y necesitás escalar ejecución.
Preferís trabajar con un equipo completo que con una sola persona.

Cuándo contratar in-house:

Tenés volumen constante de trabajo SEO (ecommerce grande, medio con contenido diario).
El costo fijo de un salario se justifica vs servicios externos.
Querés control total del proceso.

Para la mayoría de pymes y ecommerce en Chile, un consultor SEO independiente ofrece la mejor relación entre inversión y resultados.

Los 7 criterios para elegir un buen consultor SEO

Acá es donde la mayoría se equivoca. Evalúan por precio, por años de experiencia genéricos o por lo bien que vende. Estos son los criterios que realmente importan:

1. Pide casos de éxito con números reales (no testimonios genéricos)

Cualquiera puede escribir “aumenté el tráfico de mis clientes”. Lo que separa a un profesional de un vendedor de humo son los datos.

Cuando evalúes a un consultor, pedí:

Capturas de Google Analytics o Google Search Console con antes y después.
Métricas de negocio: tráfico orgánico, conversión desde orgánico, ingresos atribuidos a SEO.
Contexto del proyecto: qué sector, qué problema, qué hicieron, en cuánto tiempo.

Ejemplo de lo que deberías esperar: En el caso de Endado, un ecommerce de moda y calzado, el trabajo SEO generó +560.000€ en facturación orgánica y multiplicó por 12 las páginas indexadas. Eso no es un “aumentamos el tráfico”. Eso es impacto medible.

Si un consultor no puede mostrarte datos así, pasá al siguiente.

2. Verifica su experiencia con empresas de tu tamaño o sector

No es lo mismo optimizar el sitio de una multinacional con equipo técnico interno que el de una pyme con un desarrollador freelance que desaparece cada dos meses.

Preguntá:

¿Trabajaste con empresas de mi tamaño?
¿Tenés experiencia en mi sector o uno similar?
¿Cómo manejás las limitaciones técnicas o de presupuesto?

Mi experiencia: trabajé como SEO Manager para marcas globales en Dentsu (iProspect) y MediaBrands (Kinesso) —Nestlé, MetLife, Banco Security, Entel— donde los recursos no eran problema. Y ahora trabajo con pymes y ecommerce donde cada acción tiene que justificarse con ROI claro. Son mundos distintos.

Si el consultor solo trabajó con grandes empresas, va a proponer soluciones que no aplican a tu realidad. Si solo trabajó con sitios pequeños, puede que no tenga las herramientas para escalar tu caso.

3. Exige una metodología clara y transparente

Un consultor serio te explica su proceso paso a paso. Sin cajas negras. Si te dice que tiene “técnicas secretas” o “un método patentado que no puede revelar”, corré.

El SEO es una disciplina con metodología clara: auditoría técnica, keyword research, optimización on-page, creación de contenido, link building, medición. Las tácticas cambian, los principios no.

Preguntale:

¿Cómo vas a abordar mi proyecto?
¿Qué herramientas usás?
¿Qué tareas ejecutás vos y cuáles necesito coordinar internamente?
¿Cómo priorizás acciones?

Si no puede explicarte esto con claridad, no lo contrates.

4. Evalúa su conocimiento técnico real

El SEO técnico es lo que separa a los que hablan de los que ejecutan. No alcanza con saber que “el sitio tiene que cargar rápido”. Tenés que poder detectar problemas de JavaScript rendering, errores de indexación en Google Search Console, configuración incorrecta de robots.txt y mil cosas más.

Preguntas técnicas para testear:

¿Cómo auditás los Core Web Vitals de un sitio?
¿Qué hacés si detectás canibalización de keywords?
¿Cómo manejás la indexación en un sitio con miles de URLs?
¿Qué herramientas usás para rastrear problemas de crawl budget?
¿Cómo implementás datos estructurados y cuáles considerás prioritarios?

Un consultor con conocimiento técnico sólido te va a responder con ejemplos concretos y herramientas específicas. Si te responde con generalidades o “eso lo vemos después”, es una red flag.

5. Pregunta cómo mide resultados (y cada cuánto reporta)

Acá es donde muchos consultores se caen. Te hablan de “mejorar tu visibilidad” pero no te dicen cómo se mide eso ni qué vas a recibir.

KPIs reales que un consultor debería trackear:

Posiciones de keywords objetivo en Google Search Console.
Tráfico orgánico (sesiones y usuarios desde búsqueda natural en GA4).
Revenue orgánico o conversión desde orgánico (formularios, ventas, leads).
Impresiones y CTR de tus páginas principales.
Páginas indexadas y evolución en el tiempo.

Red flag: Si solo te reporta “mejoramos tu Domain Authority” o “subimos la keyword X del puesto 50 al 45” sin conectarlo con tráfico o conversión real, te están vendiendo vanity metrics.

Un buen consultor te dice: “aumentamos el tráfico orgánico un 120% en 6 meses, lo que generó 47 leads cualificados adicionales”. Eso es lo que importa.

6. Revisa si practica lo que predica (su propio SEO)

Este criterio es oro. Si un consultor SEO no puede posicionar su propio sitio, ¿cómo va a posicionar el tuyo?

Checkea:

¿Su sitio web rankea para las keywords de su sector? (ej: “consultor SEO Chile”, “auditoría SEO”)
¿Tiene contenido real o solo una página de servicios genérica?
¿Su blog demuestra expertise o está vacío?
¿Su perfil de Google Business Profile está optimizado?

Sí, esto parece obvio. Pero la cantidad de “consultores SEO” con sitios de 3 páginas sin tráfico es sorprendente.

Si el consultor tiene buen posicionamiento orgánico propio, es señal de que sabe ejecutar. Si no aparece ni en su propio nombre, algo no cierra.

7. Analiza su enfoque: corto plazo vs estrategia sustentable

Hay consultores que buscan resultados rápidos con técnicas arriesgadas (black hat). Y hay consultores que construyen estrategias a mediano-largo plazo con técnicas seguras (white hat).

Red flags de enfoque cortoplacista:

Promete resultados en semanas.
Propone comprar backlinks masivos de sitios de baja calidad.
Habla de “trucos” o “hacks” para engañar a Google.
No menciona contenido, solo “optimización técnica rápida”.

Señales de enfoque sustentable:

Te explica que el SEO es una inversión a 6-12 meses.
Prioriza la creación de contenido de calidad y optimización técnica sólida.
Habla de E-E-A-T (Experiencia, Expertise, Autoridad, Confianza).
Se enfoca en construir autoridad de dominio de forma orgánica.

Los atajos en SEO casi siempre terminan mal. Un buen consultor te dice la verdad: esto lleva tiempo, pero funciona. Un mal consultor te dice lo que querés escuchar.

Red flags: 5 señales de que estás frente a un mal consultor SEO

Si detectás alguna de estas señales, no contrates. Simple.

1. Promete posición #1 garantizada

Nadie puede garantizar posiciones en Google. Ni siquiera Google puede predecir su propio algoritmo con certeza absoluta. Si alguien te promete “primer lugar garantizado”, te está mintiendo.

Lo que un consultor serio SÍ puede hacer: estimarte rangos de posición probables basándose en análisis de competencia, autoridad de dominio actual y esfuerzo planificado. Pero siempre con condiciones y plazos realistas.

2. No puede explicar su proceso

Si le preguntás “¿cómo vas a mejorar mi SEO?” y te responde con términos vagos como “vamos a optimizar tu sitio” o “usamos técnicas avanzadas”, estás ante alguien que no sabe o que deliberadamente te oculta información.

Un buen consultor te explica el proceso con ejemplos concretos: “Voy a auditar tu sitio con Screaming Frog para detectar errores técnicos, analizar tus keywords actuales en GSC, crear contenido optimizado para intenciones de búsqueda relevantes y medir el impacto en GA4”.

3. Solo habla de linkbuilding agresivo

Sí, los backlinks importan. Pero si el 90% de la propuesta es “vamos a conseguirte 500 enlaces” sin mencionar auditoría técnica, optimización on-page, contenido o experiencia de usuario, estás ante una estrategia desbalanceada y probablemente riesgosa.

Google penaliza esquemas de enlaces artificiales. Un consultor serio prioriza contenido de calidad que genere enlaces naturales, no compra masiva de links en directorios spam.

4. No tiene presencia online propia

Si un “consultor SEO” no aparece en Google, no tiene blog, no tiene casos documentados y su perfil de LinkedIn es genérico, ¿de dónde saca su credibilidad?

Esto no significa que necesite ser influencer. Significa que debería tener un mínimo de presencia online coherente con lo que vende.

5. Precio demasiado bajo (o cobra sin diagnóstico previo)

Si alguien te ofrece SEO completo por $50.000 CLP al mes, no va a hacer nada más que enviarte un PDF genérico autogenerado por herramientas.

El SEO requiere análisis, estrategia, ejecución técnica y seguimiento constante. Un precio irrisorio no cubre ni el costo de las herramientas profesionales.

Red flag opuesta: si te cobra antes de hacer un diagnóstico de tu situación, está vendiendo paquetes pre-armados sin adaptación real a tu caso.

Las preguntas que deberías hacerle a un consultor SEO antes de contratarlo

Estas preguntas revelan si estás hablando con un profesional o con alguien que memorizó un guion de ventas:

¿Cuál fue tu último caso de éxito y qué métricas lograste?
- Respuesta esperada: Datos concretos (tráfico, conversión, ingresos), contexto del proyecto, plazos.
¿Qué herramientas SEO usás y por qué?
- Respuesta esperada: Nombres específicos (Semrush, Ahrefs, Screaming Frog, GSC, GA4, DataForSEO) y casos de uso para cada una.
¿Cómo priorizás las acciones SEO en un proyecto nuevo?
- Respuesta esperada: Metodología clara (auditoría → quick wins → estrategia de largo plazo, o similar).
¿Podés mostrarme un reporte de ejemplo de lo que voy a recibir?
- Respuesta esperada: Te muestra un reporte real (anonimizado) con métricas, análisis y recomendaciones.
¿Qué pasa si no veo resultados en X meses?
- Respuesta esperada: Explicación de plazos realistas, compromiso de revisión estratégica, transparencia sobre expectativas.
¿Trabajás solo o tenés un equipo?
- Respuesta esperada: Claridad sobre quién ejecuta qué (redacción, desarrollo, análisis).
¿Cómo manejás la comunicación y los reportes?
- Respuesta esperada: Frecuencia clara (semanal, quincenal, mensual), canales (email, videollamada, dashboard).
¿Qué necesitás de mí o de mi equipo para que el proyecto funcione?
- Respuesta esperada: Accesos (GSC, GA4, CMS), aprobaciones de contenido, coordinación con desarrollador.
¿Tenés experiencia con mi plataforma/CMS? (WordPress, Shopify, etc.)
- Respuesta esperada: Sí o no directo, con ejemplos si es afirmativo.
¿Qué resultados puedo esperar de forma realista en 3, 6 y 12 meses?
- Respuesta esperada: Estimación honesta basada en tu industria, competencia y estado actual.

¿Cuánto cobra un consultor SEO en Chile? (rangos reales 2026)

Los precios varían según experiencia, alcance del proyecto y competitividad del sector. Estos son rangos actualizados para el mercado chileno:

Tipo de servicio	Precio mensual (CLP)	Precio mensual (UF)	Para quién
Consultoría puntual (auditoría + plan de acción)	$150.000 – $400.000	4 – 11 UF	Pymes que recién empiezan
Consultoría SEO mensual básica	$300.000 – $600.000	8 – 16 UF	Pymes con sitio activo
SEO integral (técnico + contenido + local)	$600.000 – $1.200.000	16 – 32 UF	Ecommerce, empresas medianas
SEO avanzado (automatización, IA, análisis de datos)	$1.200.000 – $3.000.000	32 – 80 UF	Ecommerce grandes, empresas con volumen

Factores que influyen en el precio:

Competencia del sector: Posicionar una palabra clave en un nicho saturado (ej: “abogado”, “inmobiliaria”) requiere más esfuerzo que en nichos específicos.
Tamaño del sitio: Un ecommerce con 10.000 productos requiere más trabajo técnico que un sitio corporativo de 20 páginas.
Alcance geográfico: SEO local en una ciudad es más acotado que SEO nacional o internacional.
Estado actual del sitio: Si el sitio tiene penalizaciones o problemas técnicos graves, el trabajo inicial es mayor.

Contexto de inversión vs gasto:

A diferencia de Google Ads, donde dejás de pagar y desaparecés de los resultados, el SEO es una inversión acumulativa. El tráfico orgánico que ganás este mes sigue llegando los meses siguientes sin costo adicional.

En el caso de Endado, la inversión en SEO para ecommerce generó +560.000€ en facturación orgánica. Ese es el tipo de retorno que justifica cada peso invertido en una estrategia SEO bien ejecutada.

Preguntas frecuentes

¿Cómo elegir un experto en SEO?

Evaluá casos de éxito con datos reales, verificá su conocimiento técnico con preguntas específicas, asegurate de que tenga experiencia en tu sector o tamaño de empresa, y revisá su propia presencia online. Un experto real puede explicar su proceso con claridad y mostrarte evidencia de resultados anteriores.

¿Cuánto cobra un consultor SEO en Chile?

Los rangos van desde $150.000 CLP (consultoría puntual básica) hasta $3.000.000 CLP/mes (SEO avanzado para ecommerce grandes). Para una pyme, un servicio integral de calidad está entre $600.000 y $1.200.000 CLP mensuales. Desconfiá de precios demasiado bajos: probablemente no estén ejecutando trabajo real.

¿Agencia o consultor freelance, qué es mejor?

Depende de tu caso. Un consultor independiente ofrece atención personalizada, flexibilidad y costos más accesibles (ideal para pymes y ecommerce pequeños). Una agencia tiene mayor capacidad de ejecución y equipo multidisciplinario (ideal para empresas medianas-grandes con necesidades complejas). Para la mayoría de negocios en fase inicial, un consultor SEO independiente ofrece mejor relación inversión-resultados.

¿Cuánto tiempo tarda el SEO en dar resultados?

Depende de la competencia en tu sector y el estado actual de tu sitio. En nichos de baja competencia podés ver mejoras en 4-8 semanas. Para resultados sólidos y sostenibles, el trabajo se mide en 6-12 meses. Desconfiá de quien te prometa resultados en días o semanas: el SEO es una estrategia de mediano plazo, no una solución mágica.

Conclusión

Facundo Zupel — Consultor SEO en Chile

Elegir un consultor SEO no es apostar a ciegas. Es evaluar con criterios concretos: casos de éxito con datos, conocimiento técnico demostrable, metodología transparente, experiencia relevante y expectativas realistas.

La mayoría de los errores que veo en empresas que “probaron SEO y no les funcionó” vienen de contratar al consultor equivocado. No porque el SEO no sirva, sino porque contrataron a alguien que no sabía ejecutar.

Los 7 criterios de esta guía son los mismos que aplico cuando evalúo proveedores para clientes corporativos. Funcionan porque separan el ruido de la señal: te muestran quién sabe y quién solo vende.

Si estás evaluando consultores ahora, usá este framework. Hacé las preguntas incómodas. Pedí evidencia. Y sobre todo: no contrates solo por precio o por promesas. Contratá por resultados demostrables.

El SEO bien hecho cambia negocios. Pero solo si lo ejecuta alguien que realmente sabe.

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