+560.000€ en facturación orgánica: la estrategia SEO que transformó Endado
Caso de éxito: cómo una estrategia SEO generó +560.000€ en facturación adicional, 7.000 transacciones extra y un crecimiento x12 en páginas indexadas para un ecommerce de recambios de automóvil.
Voy a contarte cómo un ecommerce de recambios de automóvil pasó de ser invisible para Google a facturar más de medio millón de euros adicionales en un año solo con tráfico orgánico.
No es teoría. Son datos reales de Google Analytics y Search Console que puedo respaldar.
¿Por qué comparto esto? Porque veo demasiados ecommerce quemando presupuesto en Google Ads sin haber tocado nunca su SEO. Y el caso de Endado demuestra lo que pasa cuando le das al canal orgánico la atención que merece.
El punto de partida: un ecommerce que Google no veía
Cuando llegué a Endado, el escenario era uno que he visto decenas de veces: dependencia total de los canales de pago y una presencia orgánica prácticamente inexistente.
A ver, te pongo en contexto. Estos eran los dolores concretos:
- URLs duplicadas o triplicadas de categorías y subcategorías. O sea, Google veía tres versiones de la misma página y no sabía cuál indexar.
- Imágenes pesadas que hacían que el sitio cargara lento. Tedioso para el usuario, peor para el bot.
- 100% de dependencia de canales de pago. Si mañana cortabas Google Ads, las ventas caían a cero.
- Tráfico transaccional limitado por errores técnicos que nadie había diagnosticado.
- Sin una estrategia de SEO definida. Literalmente, ninguna.
El panorama era claro: el canal orgánico no solo no crecía, sino que mostraba una tendencia bajista muy fuerte a finales de 2024.
El diagnóstico: por qué el canal orgánico se estaba muriendo
Acá es donde se pone entretenido, porque el problema no era solo técnico. Era estratégico.
¿Qué encontré cuando me metí en los datos? Un patrón clásico de canibalización SEO-SEM.
- Marzo-Junio 2024: Prácticamente apagaron Google Ads (de €108K en enero a solo €511 en junio).
- Julio-Diciembre 2024: Reactivación agresiva de Google Ads. Diciembre cerró con €345K en CPC vs solo €95K en orgánico.
¿Qué significa esto en la práctica? Básicamente que cuando la inversión en Google Ads se disparó a partir de agosto 2024, las transacciones orgánicas cayeron por debajo de su baseline histórico de 3.417 transacciones/mes. Entre 1.500 y 2.200 transacciones migraron del canal orgánico al paid.
Es la gráfica de canibalización SEO-SEM más clara que he visto. Google Ads estaba comiéndose el tráfico que el canal orgánico ya tenía.
Sin intervención, la tendencia 2025 para orgánico se veía muy desfavorable. El canal iba a perder muchísima rentabilidad.
Y encima, la marca se estaba desplomando
El problema no terminaba ahí. Las búsquedas de marca también mostraban una tendencia bajista pronunciada: los clics de marca cayeron de ~35.000/mes en su pico (oct-nov 2024) a menos de 5.000/mes hacia finales de 2025, con la posición media pasando de ~1 a ~3.
¿Por qué es grave? Porque el canal orgánico estaba perdiendo tráfico por dos frentes simultáneos: canibalización de paid y erosión de marca. El escenario hacía urgente una estrategia SEO sólida enfocada en tráfico no-brand.
La estrategia: qué hice y por qué
Okay, con el diagnóstico claro, la intervención se enfocó en tres pilares. Te explico cada uno.
1. Indexación masiva de productos
Este fue el movimiento más impactante. ¿Por qué? Porque Endado tenía miles de productos que Google simplemente no sabía que existían.
Pasé de 25.000 a 301.000 páginas indexadas. Un crecimiento x12 en cobertura. O sea, los usuarios que buscan productos de Endado ahora los encuentran hasta 12 veces más que antes.
Mirá la curva de indexación. Arrancó la primera semana de marzo 2025 y en solo 3 meses llegué a casi 276.000 páginas indexadas. Impresionante el ritmo.
¿Cómo lo logré? Básicamente tres cosas: optimización del sitemap para que Google descubriera todas las URLs, resolución de problemas de rastreo que bloqueaban al bot, y una arquitectura de URLs limpia sin duplicaciones. Nada mágico, pero sí tedioso de ejecutar sin un proceso ordenado.
2. Optimización técnica y de contenido
Acá fue resolver los dolores del SEO técnico: limpiar las URLs duplicadas, optimizar imágenes para que no mataran la velocidad de carga, y mejorar la arquitectura del sitio para que Googlebot pudiera rastrear todo sin problemas.
3. Posicionamiento de categorías estratégicas
No se puede atacar todo a la vez. Me enfoqué en categorías con volumen transaccional real:
- Filtros de aceite
- Neumático turismo
- Kits de embragues
¿Por qué estas y no otras? Porque el keyword research mostraba que tenían volumen de búsqueda, intención transaccional clara y competencia alcanzable. Pragmatismo puro.
Los resultados: acá se pone gigantesco
Okay, esta es la parte que más disfruto. Vamos con los números.
Visibilidad y posicionamiento
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Páginas indexadas | De 25.000 a 301.000 (+1.107%) |
| Keywords en Top 3 | +29,7% |
| Keywords en Top 10 | +72,7% |
| Keywords en Top 20 | +66,9% |
+72,7% en keywords Top 10. Eso es pasar de que Google te ignore a que te ponga en la primera página para miles de búsquedas transaccionales.
Tráfico y engagement
- Tráfico transaccional: +27,7% desde febrero y +59,82% YoY
- CTR: +0,8% desde febrero y +0,7% YoY
- 222 mil clics totales
- 794 mil impresiones
- Posición media: 1,6
Posición media 1,6. O sea, en promedio, Endado aparece entre el primer y segundo resultado de Google para sus keywords objetivo. Eso es dominio.
Ventas y facturación
| Métrica | Antes | Después | Crecimiento |
|---|---|---|---|
| Ítems únicos vendidos/mes | 630 | 2.553 | +305% |
| AOV (Valor medio del pedido) | 67€ | 74€ | +10,1% |
| Transacciones | - | - | +63,6% |
| Ingresos totales | - | - | +80,1% |
Esto es lo que más me importa. No hablamos de vanity metrics, hablamos de facturación real.
El CTR de productos subió de forma sostenida
El CTR de las páginas de producto creció durante todo el proyecto, pasando de 2,65% en agosto 2024 a un máximo de 3,73% en octubre 2025. Un +26,4%.
¿Por qué sube? Porque optimicé titles, meta descriptions y rich snippets. Básicamente, mejoré cómo se ve Endado en los resultados de Google. Más atractivo el snippet, más clics. Así de simple.
Ítems únicos con ventas: esto es lo que más me alegra
¿Sabés cuál es el indicador que más me gusta de todo este proyecto? La cantidad de ítems únicos que generan ventas.
Antes del SEO, el promedio rondaba los 630 ítems/mes. Después de las implementaciones, el número escaló hasta 2.553 ítems/mes en septiembre 2025.
¿Por qué es tan importante? Porque demuestra que el SEO no solo generó más ventas de los mismos productos de siempre. Desbloqueó la venta de productos que antes eran literalmente invisibles para Google. Estaban en el catálogo, pero nadie los encontraba. Ahora sí.
Esa diversificación del catálogo vendido es la prueba directa de que la indexación masiva funciona. Más páginas indexadas = más productos encontrables = más ventas.
Revenue vs productos únicos vendidos
La correlación es directa. A ver, mirá el gráfico:
Los picos de €1.801 (julio) y €1.817 (agosto) coinciden con los meses de mayor cantidad de productos únicos vendidos (8 cada mes). Indexar más productos genera más ventas y más facturación. Punto.
AOV: más transacciones Y mayor valor por pedido
Algo que no esperaba: el AOV (Average Order Value) en Google Organic subió un 10,1% entre febrero y noviembre 2025, pasando de €67 a €74.
¿Por qué es destacable? Porque normalmente cuando aumentás mucho las transacciones, el ticket promedio baja. Acá pasó lo contrario: el canal orgánico mostró un crecimiento simultáneo de transacciones (+63,6%) e ingresos totales (+80,1%). El AOV sube porque los usuarios orgánicos encuentran productos más relevantes y compran con mayor ticket, no porque haya menos pedidos.
El impacto real: cuánta plata generó el SEO
Para medir el verdadero impacto, hice un análisis contrafactual. Básicamente: ¿qué habría pasado si no hacíamos SEO? Comparé los resultados reales contra una proyección basada en la tendencia bajista que traía el canal orgánico.
Transacciones 2025:
- Proyección sin SEO: 14.000
- Real con SEO: 21.000
- Transacciones adicionales: 7.000 (+50%)
Facturación 2025:
- Proyección sin SEO: ~889.000€
- Real con SEO: 1.450.000€
- Facturación adicional: 561.000€ (+62%)
Más de medio millón de euros que no existirían sin la estrategia SEO. Eso es retorno de inversión orgánica real, medible, verificable en Google Analytics.
Cómo el SEO nos salvó del Core Update de Google
Un dato que no quiero que pase desapercibido: el 27 de marzo de 2025, Google lanzó un Core Update. Para muchos ecommerce fue un golpe duro. Para Endado, el impacto fue mucho menor de lo que habría sido sin el trabajo previo.
¿Por qué? Mirá el mapa de calor. El trabajo de indexación que arranqué el 28/02 generó un colchón de crecimiento justo antes del Core Update del 27/03. Literalmente una semana de diferencia.
¿Qué pasó con el update? Las keywords en Top 3 bajaron de 27K (marzo) a 18.2K (abril). Normal, es un Core Update. Pero la tendencia se recuperó y cerró noviembre en 24.8K (+29.7% YTD).
El crecimiento más fuerte se dio en Top 10, que pasó de 37.5K a 64.8K (+72.7% YTD), y en Top 20 con un salto de 45.5K a 75.9K (+66.9% YTD).
Sin el trabajo previo de indexación, difícilmente habríamos cerrado el año con estos crecimientos. El timing fue clave, pero el timing sin ejecución no sirve de nada.
Qué aprendí de este proyecto
El caso de Endado me confirmó varias cosas que ya intuía pero ahora tengo los datos para respaldar:
1. La indexación es la base de todo en ecommerce. Si Google no ve tus productos, no existen. Antes de hacer link building, antes de crear contenido, antes de cualquier cosa: asegurate de que Google puede rastrear e indexar tu catálogo completo.
2. La canibalización SEO-SEM es más común de lo que parece. Muchos ecommerce están pagando Google Ads por tráfico que el canal orgánico ya les traía gratis. Identificar eso y corregirlo libera presupuesto y mejora el ROOS.
3. El SEO para ecommerce no es solo “poner keywords en las fichas de producto”. Es arquitectura de URLs, es sitemap, es velocidad de carga, es datos estructurados. Es trabajo técnico que la mayoría de las agencias no hace porque es tedioso y difícil de vender.
4. Los resultados se miden en facturación, no en rankings. Subir posiciones está muy bien, pero si eso no se traduce en ventas, no sirve. Endado pasó de 630 a 2.553 ítems únicos vendidos por mes. Eso es impacto de negocio real.
El SEO no es un gasto. Es una inversión que genera retornos medibles y sostenibles en el tiempo. Y este caso lo demuestra con datos, no con promesas.
¿Tu ecommerce tiene miles de productos que Google no indexa? ¿Estás quemando presupuesto en Ads sin haber tocado tu SEO? Hablemos de tu caso y te muestro qué oportunidades tiene tu sitio.